CLAVES PARA EL COATCHING Medir el desfase (¿Qué sucede?) Escuchar al vendedor (¿Qué puede hacer? y ¿Qué quiere hacer?) Negociar un plan de progreso (¿Qué hay que hacer?) Tender hacia la motivación y la alta competencia (¿Qué vamos a hacer?) Organizar el seguimiento (¿Dónde estamos?) Reconocer el éxito (¿Cómo se ha conseguido?)

PROCESO DEL COATCHING Identificar objetivos Considerar objetivos de largo y de corto plazo. Los objetivos de largo plazo representan la solución de un problema o el desarrollo de una habilidad, en tanto que los objetivos de corto plazo representan lo que la persona orientada alcanzará al término de la sesión de coaching. Promover el descubrimiento [...]

ESTILO DEL COACHING  Comunicador  Su fuerza reside en la habilidad de construir relaciones abiertas y accesibles con los miembros del equipo.  Sus recursos claves se basan en la comunicación efectiva y continua, en involucrar al equipo en la toma de decisiones, en las relaciones abiertas con los miembros del equipo y en su accesibilidad como [...]

OBJETOS DEL COATCHING Perfeccionar el desarrollo y la productividad Desarrollo del personal Mejorar el aprendizaje Desarrollar la automotivación Mejorar la comunicación, la resolución de problemas y motivar la iniciativa Incrementar el entusiasmo en el trabajo Crear un equilibrio entre el trabajo y la vida personal. Mejorar las habilidades y el uso de sus recursos Facilitar [...]

 A través de la historia, mucha gente ha recibido asistencia para la obtención de logros y resultados. Maestros, guías, mentores, profesores, entrenadores, coaches, han estado con nosotros iluminando los pasos al éxito.  En los 80, el Coaching comenzó a asumir un rol oficial en los negocios. Muchos ejecutivos seniors comenzaron a trabajar con coaches para [...]